一支让人泪流满面的广告，爱到心里有数
学广告最近，灵动君看到了一支
让人很难一次性完整看下去的广告
因为，看着看着就会湿了眼眶
只能先按暂停键，缓一缓
一支短短四分钟的广告
就让灵动君按了6次暂停键
当然也有可能是因为
灵动君的泪点着实有些低
但也不能否认，这确实是一条
能够戳到人心里去的催泪广告
这支视频是家用医疗器械品牌鱼跃
在天猫超级品牌日活动上
推出的品牌主题影片《心里有数》
短片以数字背后所代表的
家人间的彼此的爱与在乎为情感内核
讲述了家与爱的温暖故事
短片一经放出
便引发了很多网友的共鸣
也激起了大众关于#爱到心里有数#
这个话题的广泛讨论
今天之所以想给大家分享这支短片
是觉得它除了击中
我们内心的柔软之处
让我们重新审视自己对父母的爱之外
从营销和传播的专业角度来说
也有许多值得学习借鉴的地方
现在的信息传递速度太快
花花绿绿的广告
不断刺激着消费者的眼球
网络上夸大的广告凶猛
轰炸消费者的欲望
虽然消费者的免疫力在不断的提高
但却没办法让自己孤立起来
但是除了充满噱头、抢眼球的营销方式
鱼跃天猫超级品牌日也让灵动君
看到了有种营销，叫润物细无声
看完片子可能大家会有两个反应
一部分人看到了家的主题
父母的关爱，会觉得很感动
还有一些可能就会对父母产生愧疚
希望更多的关注到他们的身体健康
事实上，这样的情绪引动
正是鱼跃天猫超级品牌日想要的
——通过“心里有数”这个主题
提醒消费者关注父母健康
对家人心里有数，让爱有迹可循
品牌的用心之处
在视频这一系列暖心情节中体现了出来
因为这支视频温暖、触动人心
没有人计较故事出处
更没有人去计较这是一次营销
相信没有人会拒绝
这样一次真诚又温暖的提醒
所以优质的营销不在于
你品牌的声量有多大
不在于你的噱头有多足
而是在于你有多了解用户
通过直击内心的内容
引发情感共鸣互动
让受众感受到品牌的温度和关怀
从而潜移默化的让受众接受品牌的传播诉求
细致的切入角度
塑造独特的品牌体验
此外，从此次营销的策略上来说
鱼跃天猫超级品牌日选择
切入的角度也非常细致与准确
鱼跃是“医用级家庭医疗器械专家”
是首个与天猫超级品牌日
合作的医疗器械品牌
不过，相较于其他品类
人们对家用医疗器械这个品类
接触较少，认知也较弱
那么，鱼跃应该如何传达信息给目标人群？
首先，家用医疗器械的“家用”
是逃不开的场景
同时鱼跃的使用群体是父母一辈的老人
受众群体则是中青年人
“亲情”无疑是链接受众群体
与使用群体间永远的话题
而这正是鱼跃天猫超级品牌日
这支视频的创意出发点和亮点所在
鱼跃用一串串数字
突出了家庭中父母对子女的关怀与爱
和子女对父母的关注程度的对比
用“心里有数”的概念唤起
消费者对于家庭关注度的反思
引导受众人群从“数字”的维度
了解家人的身体健康状况
最后又以“数字”为落点
点出了鱼跃为消费者提供的健康
“监测测量”的产品价值上
既搭起了受众和品牌之间的情感桥梁
也完成了品牌和产品关键信息的传递
事实上，医疗器械的营销
长期以来都存在着同质化严重
以及使用群体和受众群体
区分不明确的诟病
导致营销的转化率不高
由此看来，鱼跃天猫超级品牌日
这一波campaign能够打动人
乃至引发广泛的讨论
至少还有以下几个亮点
一、找到精准的目标用户群体
二、具有爆点的社会性话题
三、差异化打法，加强品牌塑造
在这支走心的品牌短片
带给人们深深的触动的同时
我们也能发现国内医疗品牌营销的现状
各种品牌千篇一律的产品功能展示片
以人为本的医疗行业
在传播上却少有人情味儿
所以，走温馨的亲情路线
策略上不只符合鱼跃品牌本身的调性
更有助于品牌在行业内做出差异化
提升用户对品牌的认同感
如果说鱼跃天猫超级品牌日
所打造的暖心视频
是深化品牌与用户的关系
塑造品牌的有力表现
它提升的是品牌在目标人群中的美誉度
那么鱼跃联合天猫打造专属于
自己的超级品牌日的本身
也是其营销上的突破性打法
首先，天猫作为一个电商平台
已不仅是一个销售渠道
也是一个消费者运营的阵地
天猫掌握了品牌大量的消费者数据
而这些消费者数据都是可运营的
这波鱼跃与天猫超级品牌日
合作的营销推广，无疑正是一次
在精准洞察用户的基础之上
以情感为纽带对消费者的深度运营
依托天猫平台长期在与用户
接触过程中沉淀的用户数据
天猫超级品牌日能让用户
与品牌之间更好的彼此主动连接
既帮助合作的品牌更好的了解
目标受众的喜好、特性
满足消费者的个性化的需求
也用天猫的新工具、新玩法
帮助鱼跃建立自己的“双11”
为品牌开拓更广泛的用户群体
相信很多人都不会对
天猫超级品牌日感到陌生
天猫超级品牌日是天猫
最具影响力的品牌营销超级IP
整合全网生态力量
打造属于品牌自己的双十一
给全球顶尖品牌提供一个
极致创新的舞台，三年来
已经成为品牌和自身消费者
沟通的最大狂欢日
通过天猫大数据强化
品牌数字化营销能力
形成和消费者的深度链接
通过一次集中的活动
充满仪式感的超级日子
为品牌带来声量和销量的双重爆发
以前所未有的能量触达和连接用户
催化超级品牌为消费者带来全新消费体验
如今，新零售重构了人货场
人们不再和过去一样
只为货美价廉而买单
更多的会为产品的品质、审美
以及背后的情感和文化而买单
人们更愿意通过能带给他们更多交互
体验的购物渠道来购物
这背后既有新零售的冲击
也有消费者的述求
鱼跃天猫超级品牌日
无疑对此展开了一次深入的探索