首页 - 发现 - 广告 - 正文

爆品背后的营销——小罐茶

这两年里,不论你是否喜欢喝茶

但一定都会被循环播放的

“小罐茶,大师作”这句广告词洗脑

精美的小罐包装、高端的品牌形象

还有简约的店面设计

让小罐茶迅速成为了中国茶叶的新晋“网红”

而在其走红背后的营销方法

确实值得许多品牌学习借鉴

[vod fileid='5285890785749534227' appid='1251744916'][/vod]

小罐茶在初始就将自己定位为

像茅台、中华烟这样的品牌茶

针对的是那些追求优雅

优质生活方式的富裕人群

卖的是成功人士身份的象征和地位的彰显

可能很多人都觉得

一个品牌能否成功,关键在于营销

但实际上,营销知识告诉消费者你是谁

为什么要为你买单

然后再通过各种手段增强产品

在消费者心目中的形象

抢占消费者心智

而在营销之前,最核心的是产品本身

那么小罐茶是如何打造自己的产品呢?

%title插图%num

它将产品统一化

统一重量、包装、价格、工艺等

让小罐茶集约化、标准化、品牌化

为了达到这个目的

小罐茶邀请了8位最顶级的制茶大师出山

为小罐茶打上了“大师作”的标签

可能有人会问

“大师”的成为究竟是如何定义的?

但实际上,你认不认识这些

所谓的“制茶大师”,其实根本不重要

%title插图%num

就像8848邀请王石代言

其实卖的就是企业家气质

以及取得事业成功后潇洒的人生态度

敢于攀登珠峰的冒险精神

在小罐茶看来,重要的“大师作”的概念

能够代表消费者对品牌茶的认知和体验标准

这就够了

包装作为品牌最直观的感受

承载了产品的附加值

而门店的设计

又直接影响着消费者对品牌“身价”的评判

%title插图%num

为了最大化的体现“大师”身份

小罐茶找来了日本设计大师

在历经数稿后才确定了铝合金小罐的包装

并且配以极致的撕膜体验和充氮等设计

既克服了消费者每次都需要

伸手抓取茶叶带来的不卫生

也避免了每次出差旅行途中

因为袋装造成的易碎情况

当然了,最重要的还是

这样的包装给人第一感觉就是:高大上!

%title插图%num

另外,小罐茶还邀请了

苹果的御用设计师参与实体门店的设计

采用的是苹果的极简风格

既简单又不失大气

产品的逼格瞬间就显现了出来

并且,小罐茶的门店会从味觉

触觉、视觉、嗅觉等多个维度

给消费者一种“沉浸式体验”的感受

进而体现出小罐茶的高端

只有这样,才能最大化的体现出

小罐茶高端的“差异化价值”

%title插图%num

媒体的价值除了帮助品牌

找到目标消费者之外

还有一个很重要的功能

就是利用媒体本身的形象帮助品牌建立形象

因此,小罐茶在媒体投放上

自然的选择了央视、航空及高铁媒体

央视广告具有强大的口碑支撑

能够为小罐茶的高端形象做背书

另外,小罐茶中的相当一部分是

用来当做“礼品茶”赠送的

这就决定了很大部分客户群体是商务人士

因此,在航空、高铁媒体上投放广告

也就不难理解了

%title插图%num

除了营销上的成功

还有就是小罐茶在商业模式上的创新

将乱而杂的茶叶产业链实现了有效的整合

这也是小罐茶能够成功的关键性因素之一

小罐茶采取的模式是

“从市场到工厂,从工厂再到茶园”

这样的一种模式,刚好与传统的茶行业相反

在市场上将品牌打响后

通过品牌溢价获取的利润

再反补到工厂、茶园中去

一来可以解决标准化产能的问题

二来可以更好的控制产品品质

三来还可以控制成本

%title插图%num

从宏观上来说,2018年

中国全球奢侈品市场继续猛增

而中国消费者依旧引领着这一趋势

据估计,到2025年

中国消费者将至少占全球奢饰品市场的45%

从微观上来说

小罐茶在如此之高的定价

在没有促销更谈不上补贴的市场环境下

2018年的销售额达到了20亿元

而在2017年,这个数字仅为11亿元

%title插图%num

从一个长达40年的角度来看

无论是衬衫还是奶茶饮料

亦或是科技、家电产品

其实都是一个消费升级的过程

成功的品牌

必然是顺应每个时期的大势

实现自身的凤凰涅槃

没有成功的企业,只有时代的企业

发表评论