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贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”

经历过世界杯期间的魔性洗脑

大家都还没从黄轩代言的马蜂窝

“唐僧式”的反感情绪中抽离出来

但其代言的贝壳这一次却用一支超燃tvc

证明了黄轩挑品牌代言的眼光

并非每次都这么差

只不过这一次从令人愉快的旅游

转换到了“糟心”的房子

在国人的印象中

似乎只要一扯上房子

大家总会带着一点悲观和无奈

的确,房价居高不下

年轻人买不起房等种种现实问题

真让人有些沮丧啊

但作为目前租房的90后核心消费群体

他们真的这么想吗?

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其实不然,贝壳近日发布的这支

名为《有可能》的超燃TVC短片

让租房人的人生完全燃烧了起来

霓虹璀璨的夜色中

一群年轻人依然奋战在办公室

“可能三年后就上市了呢?”

美食主播照例和大家打着招呼

“可能会胖,也可能会红啊!”

通宵爆肝的电竞达人依然热血

“世界冠军,有可能!”

宅在家上班的自由职业者

是贪图所谓的自由?其实是为了更职业

大学里的闺蜜毕业也不分开?有可能!

甜蜜的同性恋人被父母问“什么时候结婚?”

可能,快了吧!

正在写辞职信的年轻人会成功吗?

但至少有可能

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图

短片传达的品牌理念是

不一定的人生,却又很多可能!

深刻群体洞察

以“有可能”传播理念俘获年轻用户

像你我一样在默默坚持拼搏的年轻都市人群

已经成为了这个时代的群像烙印

他们对待人生和房子

似乎并不是如“第三人”想象的那样

贝壳瞄准了群体痛点进行一番深入洞察后

发现每个人心中都有一份倔强

对待未来人生的无限乐观主义

或许不被人理解,但他们却乐在其中

所以提出了“有可能”的品牌传播理念

想要替每个你我他呐喊出内心的渴望

正因为未来有无限种可能,所以充满希望

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图1

那么,究竟“有可能”指的是什么呢?

用户如何才能对新概念买账?

仅仅三个字,贝壳作为找房大平台何以能够

搅动亿万都市年轻90后用户的情绪?

自从链家网宣布升级为贝壳新品牌

用飞行途中换引擎的速度完成了自我迭代

从策略上讲是与消费者更近了一步

在贝壳看来

租房的人大多都处在人生的上升期

有的是年轻的活力

没有的是束缚和羁绊

他们有更多选择的空间

更多向前的动力,也有无数的可能性

年轻就是流动的、不一定的

有一百万种可能性

这个状态,当你进入稳定期

失去之前的慌张和彷徨后会非常的想念

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图2

于是,“有可能的人生”传播主题诞生

就这么定了!

短片放弃了苦大仇深的狗血套路

而是热血了一把

让租房的人生燃烧起来

因为年轻#也不一定#的美好可能还有太多

为不一定的人生带来更多美好的可能

社会就如同一汪浩瀚海洋

人们生来都在努力向前滑行

与每次的潮涨潮落对抗

为什么提出【有可能】的主张

其实是贝壳一次有意为之的

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图3

感知型营销战役

先用概念打动用户

并将概念与品牌自身的关键词

——“百万套真实房源”

进行强关联——“百万种人生可能”

加上产品定位属于房产服务领域

自然带出产品功能

贝壳找房正在做的事

就是在实体意义上帮助

“有百万种人生可能”的年轻人

找房、找家、找到自己理想的壳

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图4

多样玩法延展#有可能“主题campaign

与用户进行多方位品牌沟通

当然仅靠三个字的高知概念

来撬动用户并不太实际

贝壳此轮发起#有可能#的主题campaign

为了造就更大的品牌传播声浪

在后续传播中有节奏的延展

包装了概念玩法,丰富了传播维度

与用户进行了一场多方位的品牌沟通

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图5

同样的TVC素材,贝壳玩出了另一种花样

本着“不一定”主旨

紧接着释出了一支据原始脚本拍摄

但重新谱写了文案的导演加长版

——《不一定》篇

将人生的可能性进一步阐述

人生还不一定,所以一定可以更好

相同画面,不同文案,孰优孰劣,不一定!

但促成了双倍的品牌声量,实在高明

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图6

除此之外,其中阵仗最大的就是

联合38家蓝V,来了一波跨界营销

品牌跨界作为品牌营销一个新的突破方向

贝壳可谓深谙此道

在微博端,贝壳找房联合网易新闻

百合网、脉脉、百度阅读等38家品牌蓝V

进行了有效互动,发布联合海报

不难发现,联合蓝V品牌分为两大类

一种和贝壳是同类型品牌

如美丽屋、雅住公寓

海报上统一的“百万套真实房源,百万种人生可能”

文案句式,相互借势

掀起了巨大品牌声量

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图7

在联动的品牌选择上

除了这些同类型品牌

参与互动第二种是许多亲民又大众的国民品牌

如国民新闻APP—网易新闻

国民外卖平台—饿了么等

几乎触及到消费者日常生活的方方面面

各个品牌方的海报创意文案

都紧密结合自身品牌特点

虽然各有不同

但全部使用了“不一定”主题

可谓是君子间的和而不同

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图8

这些品牌各自的信誉度和知名度

也在另一种程度上切合了贝壳的品牌属性

一方面,38家蓝V品牌与贝壳都是市场上

好感与用户粘度颇高的企业品牌

之间的良性合作传递了正能量

而且利用各家在用户群体中的粘度

能够借助双方的名气提升自己的品牌形象

这是一举两得的事情

迅速拉近了和消费者的距离

另一方面,这些活跃在新媒体上

收到年轻人关注喜爱的品牌蓝V

也与贝壳的考虑不谋而合

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图9

38家品牌参与了这次文案造句

还有许多自来水大V的转发加持

贝壳仅仅用一张海报就引起了

累积巨大流量的热议关注

引发传播的“蝴蝶效应”

可以看到,此轮营销策略

与贝壳找房APP产品的功能卖点

——“百万套真实房源”达成了深度融合

虽然【有可能】的诞生多是出于商业层面的考虑

但品牌基于此发挥出了更多积极向上的正能量

以此来激励众多都市人坚持梦想

追求自己的“一百万种人生可能”

最终起到了强大的社会关怀价值

贝壳的行业责任感让品牌价值更动人

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