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“戏精”花呗又出沙雕广告了,贱萌的样子好想打它哦

在满减红包、凑单、剁手等关键词的刷屏下

我们忽然发现截止至今年

双十一的消费热潮已经热闹了十年

经过前几年的沉淀

消费者双十一购物逐渐趋于理性化

在寻找优惠商品的同时

也会较为理性的考量自己真正需要的是什么

但是理性思考的背后

总是伴随着矛盾和挣扎

价格、商品适用度、旁人的不同意见指导等

都会影响你的消费决策

喜欢和买不买是一个消费行为上的最常见的选择

今年双十一

花呗针对这个选择用一场“内心戏”的形式

揭露了自己“喜欢你就花呗”的消费理念

倡导大家真实的面对自己内心的需求

不过度放肆也不刻意压制

引发了许多消费者的关注和热议

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网红店打卡、潮牌限量版抢购

夫妻逛街矛盾横生

网购不止又拼单热潮还要靠定时抢等

这些我们习以为常的消费现象

其实背后却有着更深层次消费观念的体现

这一次花呗结合双11主题“喜欢你就花呗”

在线上推出了三支预热视频

邀请思文、卡姆、程璐、戏精牡丹等人

共同与花小呗同台

一起以内心戏的方式

把这些消费现象背后的“小心机”都暴露了出来

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喜欢和喜欢真的不一样

卡姆作为一个时尚潮流追随者

用自我吐槽的方式讲述了当下

大家跟风消费的一种社会现象

但有趣的是

花小呗在其中却不经意戳穿

他也爱喝奶茶拍照的真实爱好

趣味的展现了人嘛

就是要Be real

可以和别人一样

也可以和别人不一样

最重要的是“喜欢就花呗”

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陪老婆逛街仿佛总是家庭生活中

一个难以调和的矛盾

思文和程璐共同还原了

夫妻逛街时的种种场景

思文代表了广大女性实力吐槽了一番

男人在逛街时的不配合、不走心

而一旁仿佛置身在另外一个世界的程璐

也借花小呗的口

暴露了自己的无奈心声

最后达成“和喜欢的人干喜欢的事

管ta喜欢不喜欢“

这个霸道而又真实的夫妻相处之道

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戏精牡丹则演绎了一个

热衷于拼单和抢购优惠名牌单品的

职场精致女孩的内心矛盾与挣扎

一面是对于购物过程中的斤斤计较的不屑

一面又实在抵挡不住这么大的折扣力度

最后借用花小呗的内心戏

用一句”喜欢才要认真计较,不计较怎么抢得到“

给了自己一个释怀的理由

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三位脱口秀达人用诙谐幽默的方式

深度的刻画了消费者

在双十一当中的消费形象

趣味段子式的内心独白

高度还原了消费者双十一的内心os场景

在博人一笑的同时

也通过这种场景还原的方式

将不同的消费观有冲击力的传递给了消费者

进而掀起了第一波讨论热潮

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花小呗的品牌角色也因此

承担了一个帮助消费者找到

自己喜欢的东西的好友身份

更加贴近了消费者和被赋予了更多的深度

花呗脱口秀视频

灵动的展现了达人们的一些消费新观点

给了大家一切思考的线索

那你的真实消费观又是什么

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其实消费往往不是一个人的

单独决策行为

因为它会受到多方直接或间接干扰的压力

如买件新衣服被DISS太异类

想买个游戏手柄被质疑玩游戏不务正业

想入手个乐高被嘲笑幼稚

想吃火锅被吐槽那么胖还吃等待

都会受到不同的心理压力和决策阻挠

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对于消费金融来说

有两个核心元素

一是消费者,二是消费场景

纵观花呗的整个案例

我们不难看出

花呗以消费者为核心

深刻洞察了其消费行为特征和心理动态

将我们的兴趣、生活形态

乃至消费习惯分成了8个消费场景

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同时利用场景还原的脱口秀视频设置

在与我们的互动之中

走进了我们的内心

从而传递了一种品牌态度和消费观念

喜欢你就花呗

并给了消费者一个思考自我的空间

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成功的场景式营销

不是强行输出价值观

而是有效引导用户在共鸣中有所感受

通过对场景营销的全方位阐释和实践

花呗将”喜欢你就花呗“这句

消费行为语句信息深度植入到消费场景中

顺利链接了产品与品牌层面

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更通过营销价值观念

与产品价值观念的契合

将消费者对营销层面的关注

转移到对花呗本身产品

倡导理性消费的关注上

由此塑造品牌对于消费者的关怀

及倡导新消费理念的品牌形象

真正实现了营销、产品、品牌的三位一体

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