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移动支付市场中脑洞最大的竟然不是支付宝,而是它!

从十一的锦鲤

再到之前的病毒视频

大家都觉得支付宝

是移动支付市场中脑洞最大的

结果我们发现可能我们错了

云闪付

改变了我们的认知

作为中国银联

联合各商业银行共同打造的

银行业通用的移动支付入口

云闪付有着得天独厚的背景

堪称“支付界的国家队”

而在人们的印象中

国家队做营销一般都是高举高打

但云闪付这次的营销

却好像有点不一样

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画风魔性搞怪,脑洞大开

令人印象深刻

而因为形象反差巨大

这样的云闪付

一下子在年轻人当中炸开了锅

而云闪付做的远远不止于此

最初

他们开了一家画风精美的线上电影院

让大家看到上面这七支魔性视频

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线上影院爆火之后

又加班加点把小影院开到线下

这个小影院可以说是最大的“戏精”

成了一个极强的视觉记忆点

难怪

在各金融街、酒吧街巡演的时候

吸睛指数达到100%

据说

很多人看完还回家带上孩子再来“二刷”

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云闪付还利用自己的logo

做成了一个戏精小装置

在各大支付场景“乱入”了一把

说实话

有的文案着实很扎心

不难发现

他们从头到尾都在做同一件事

围绕【支付先看云闪付】的策略诉求

把“云闪付有优惠”这件事

带到每一个支付场景中

不断重复【打断】支付的动作

让消费者在支付前能够记得“先看”云闪付

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不再是强势告知信息

而是把诉求放在场景中

让消费者去亲自“体验”

看来,国家队真的变了

而且

这种转变并不是一蹴而就的

反而是一步步逐渐深入的

分析下来

前后大致可以分成两步

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第一步,“付出必有回报”

国家队变得有温度了

今年9月

一场关于“付出是不是有回报”的讨论引起热议

先有吴晓波、高晓松等行业大咖发声

云闪付作为一个年轻的发声者

也做了一个声明

这个声明谦逊而又掷地有声地

输出了自己的品牌主张

得到了各大银行的大力支持

随后21家商业银行也纷纷加入表态一起探讨

一时间

“付出是否有回报”成为了很多年轻人

重新认真思索的话题

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第二步,“支付先看云闪付”

国家队变得更生活了

在第一轮沟通之后

云闪付并没有止步于和用户的温情对话

而是更深入的做了一件实际的事

从业务端

真正把优惠给到所有人

提出【支付先看云闪付】

毕竟,真正的国家队就是关乎民生

用它的方式来在乎生活中的每一个人

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盘点完了云闪付的传播

接下来我们来说说这轮传播中的亮点

1、紧扣品牌主张

转播动作多点出击却同属一个主题

在很多情况下

品牌做一波campaign的时候

往往会忽略消费者

并不能实际接触到每一步动作

所以常常陷入一种情况

消费者看到其中一个物料

不知道前因后果

就会产生零散混乱的感觉

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但云闪付的这次战役

从H5到线下影院

从“戏精”小装置到票房海报的发布

却从始至终让人觉得逻辑严密

像春晚一样百花齐放却每一个节目都紧扣主题

注意,重点就是【支付先看云闪付】这句话

所有的动作都从这里开始

最终也落到这里

为什么要“先看云闪付”?

因为“用云闪付有优惠”

把这样的信息埋在每一支影片里

埋在每一张海报里

每一步沟通都和【支付先看云闪付】紧紧贴合

品牌的主张也自然而然的让每个人记住

整个营销过程如同追剧一样自然顺畅

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2、业务层面福利暴击

这样说利益点想不记住都难

一般来说,一波营销活动能做到“引起注意”

接着“引发品牌好感”

就已经非常成功了

真正让大家愿意去使用品牌事另一个维度的事

不过神奇的是

随着整个营销事件的完成

云闪付的搜索量和下载量都有了井喷式的上升

为什么?优惠是真的多

说的是真的明白

而且深入到了每一个支付场景中

让消费者下次支付的时候会条件反射

想到云支付的标志

从而产生“先看”云闪付的驱动

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总结下来

不断是“付出必有回报”的主张

还是“支付先看云闪付”的实际优惠

云闪付一直在不断走近消费者的日常生活

既肩负国家队“贴近民生,惠及民生”的责任

又真正放开手脚和用户玩到了一起

也许正是因为这样

云闪付才能在让大家感觉“银联好像变了”的同时

牢牢抓住了那些

曾经以为它很远的人的心

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